Struktura nabídky
Jak z rozsáhlé odbornosti vybrat konkrétní službu, kterou umí klient popsat vlastními slovy.
Probíráme rozdíl mezi konzultací, projektem a dlouhodobým poradenstvím a kdy se která forma hodí.
Webinářová série · 5 modulů
Z odborníka poradcem, který ví, jak si
Umíte svůj obor. Otázka zní jinak: umíte ho prodat jako poradenskou službu? Tato série vás provede strukturou nabídky, cenotvorbou a prvními rozhovory s klienty, bez tápání a bez kopírování cizích šablon.
Výchozí bod
Znalost oboru nestačí k tomu, aby se z ní stal byznys
Řada zkušených odborníků, lékařů, inženýrů, marketérů nebo projektových manažerů, dojde ve své kariéře k bodu, kdy zvažuje samostatnou poradenskou nebo konzultační praxi. Problém obvykle nebývá v odbornosti. Bývá v tom, jak tuto odbornost popsat jako nabídku, jak k ní přiřadit cenu a jak o ní mluvit s člověkem, který zatím nikdy nic podobného nekupoval.
Webinářová série vznikla přesně pro tuto mezeru. Nejde o motivační kurz ani o obecné rady o podnikání. Je to pracovní rámec rozdělený do pěti navazujících setkání, který vede od nejasné myšlenky k jasně popsané službě s cenou a s prvním klientem na obzoru.
Co série řeší
Čtyři oblasti, ve kterých se přechod k poradenství nejčastěji zadrhne
Cenotvorba
Hodinová sazba, balíček, nebo měsíční retainer. Každý model má jiné důsledky pro váš čas.
Ukazujeme kalkulaci ceny od nákladů na hodinu vaší práce až po hodnotu výsledku pro klienta.
První rozhovory
Jak vést úvodní schůzku bez pocitu, že se prodáváte, a přitom jasně říct, co nabízíte.
Pracujeme se skutečnými formulacemi otázek i odpovědí na běžné námitky ohledně ceny a rozsahu.
Hranice spolupráce
Co má být napsané dopředu, aby se předešlo nedorozumění o rozsahu práce a termínech.
Vysvětlujeme, jaké body by měla obsahovat jednostránková dohoda před zahájením spolupráce.
Struktura programu
Pět setkání, která na sebe navazují
Moduly se probírají v pořadí, protože každý další staví na rozhodnutích z předchozího. Nabídka se definuje dřív, než se řeší cena. Cena se řeší dřív, než se mluví s klientem.
-
01Modul 1 · Týden 1
Definice poradenské nabídky
Vyjasnění, komu a s jakým konkrétním problémem pomáháte, a jak to popsat jednou větou.
-
02Modul 2 · Týden 2
Cenotvorba a modely spolupráce
Porovnání hodinové sazby, balíčků a retainerů a dopad každého modelu na vytížení.
-
03Modul 3 · Týden 3
Komunikace s prvními klienty
Struktura úvodní schůzky, formulace nabídky a reakce na časté otázky k ceně.
-
04Modul 4 · Týden 4
Dohody a hranice spolupráce
Co patří do jednoduché smluvní dohody a jak nastavit rozsah práce písemně.
-
05Modul 5 · Týden 5
Udržitelnost poradenské praxe
Jak si rozvrhnout kapacitu mezi klienty a vlastní práci, aby se praxe dala dlouhodobě provozovat.
Jak vypadá setkání
Živé webináře s prostorem na konkrétní případy
Nacvičujeme reálné scénáře úvodních schůzek, včetně momentu, kdy padne otázka na cenu.
Ke každému modulu patří šablona, kterou si účastník rovnou vyplňuje pro svůj vlastní obor.
Program je vhodný, pokud
- Máte v oboru odpracováno několik let a lidé se vás už dnes na věci ptají neformálně.
- Uvažujete o částečném nebo plném přechodu na samostatnou poradenskou činnost.
- Nevíte, jak z hodinové práce udělat jasně ohraničenou službu s cenou.
- Chcete si nabídku a ceník připravit dřív, než začnete aktivně oslovovat klienty.
Program řeší jiné potřeby, pokud
- Hledáte návod na založení firmy nebo daňové a právní poradenství k živnosti.
- Potřebujete okamžité zprostředkování konkrétních klientů nebo zakázek.
- Váš obor už má zavedenou poradenskou praxi s nastavenými cenami a procesy.
- Hledáte certifikaci nebo kvalifikaci uznávanou konkrétní profesní komorou.
